在短视频里想太多的人都没有好结果

产生消费的欲望是注意力被吸引。

hi, 我是一峰。

一个刷短视频的人，刷几个月，基本上已经大致看完短视频的变现模式。

在平台变现方面，首先是带货，广告，直播打赏，接着是自身内容的变现，知识封装成课程体系变现。

在平台外的变现，是介绍自己有什么服务，有什么流量打法，有什么项目，或者简单一点，自己有什么门店，有什么产品，可以解决什么问题。

短视频的核心竞争力

而这些的底层能力，都是源自于对用户的了解。

如果往大的方向说叫用户心理学，往具体的方向说当我们是他的身份，我们会怎么应对别人售卖的东西。

这时就会发现，我们永远不可能站在所有人的角度上看问题。

一旦我们选了一个观点去描述，一定会有别的观点来反击。

就像短视频上有人说短剧赚不到钱，可事实上目前机构投流赚到手软，只是趁我们不知道赶紧吃上蛋糕罢了。

所以如果想在短视频变现，纯发生活是很难建立起来的。

因为短视频变现几乎不是来自粉丝和点赞，而是我们的视频被别人看到后，别人发现自己的问题能够被轻松解决！

解决问题才是变现的关键。

蛋糕谁手上

带货是将商品服务带到屏幕展示。

广告是借助创作者链接企业和用户。

直播是展示才艺，线下的话相当于以前的街头卖艺，搬到了线上，去除了地域、天气和时间等限制。

自身内容变现一般是平台的激励策略，奖励我们继续生产内容，丰富平台。

另外就是原本线下就有实体业务的，短视频其实只是其中一个推广渠道，在很多家企业里，短视频其实只不过是一种投流的工具。

因为大头的盈利是在为客户服务而收取的费用。

如果自己不能做到，其实又何必眼红。

用户其实都明白时间珍贵

就像社区化的本质是缩短供应端和消费者之间的距离。

于是诞生了个人轻创业的类型，有能力的个人直接用着各种渠道推广自己能够带来的服务。

分享自己每天在做什么，做出了什么，然后留下钩子，自己是通过什么去做的，吸引用户。

大多数用户其实是不想花太多时间的，所以一般希望你展示的东西，在他身上复现一遍就够了。

短视频里存在的一种假象

按人群划分，如果我们有一个姓名匹配、宝宝起名的视频爆了，那么这个视频带来的人群就会有三种。

70%的会选择让我们来帮他们匹配一下，20%会问我们怎么做这类视频，还有百分之10%会来找合作，能不能推一下他们的平台。

可不同的项目面对的人群完全是不同的。

如果是做商业、金融，那么这部分人群绝对是本身就有一定的视野和思考，会被长时间地观察，要他们成交，很难。

所以就有天才想出，既然我无法成交大金额订单，那么就玩小的。

一单98，298，398元，一个视频的基础播放是500左右，一天发3个视频，1500播放量左右。

按1%的转化率，15个人*98单价=1470，一个月已经可以收入3万。

而这就是韭菜思维！因为视频本身就是泛娱乐，即使现在加上了精准营销，兴趣电商，本质上也还是泛流量！

意思就是说，即使我们发10条视频，很有可能一单都没有。

就像早年间搜索引擎的竞价为什么收费这么贵，因为用户是带着需求去找的，而视频是推送到你身上你再看看自己合不合适。

本身就不是刚需，用户当然不一定要下单。

坚持做，就一定有结果

作为用户的我们都能嗅到短视频的变现，企业又怎么会不知道呢？

因此企业会雇不同的人来搭建企业服务。

就像目前的电商其实还是占短视频变现的大头，企业会雇人搭建供应链，雇人做产品，雇人做设计。

搭建后台管理系统，程序员失业的真相，大多数系统都挺完善的，系统的商业模式变现几乎都只是为企业服务，企业直接请少数人就能管理。

然后再请销售，到线下门店做活动，到线上直播间轮播等。

个人线上做电商带货，那身份不就是企业的销售吗？结合泛流量机制，能变现的真不多。

因此诞生了热门玩法课程，只需398！

所以无需神话短视频变现，其实短视频就是一个工具，没有产生内容、产生服务的我们，短视频也站不住脚。

与其把精力，金钱投入到寻找短视频项目，倒不如好好地钻研自己现在手头上，能够真的通过解决用户需求带来的收益业务。

配合自媒体制造长尾效应，找机会释放自己双手，拥有自己的一份自由。

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本文来自微信公众号“一峰说”，作者：一峰，一峰说经授权发布。